1. VC成功录:“中华英才网”是块金子

“中华英才网”是块金子,港湾网络也是块金子。但金子也需要打磨,如果打磨不当,金子即使有再好的底子也会黯然失色,甚至面临被没落的危险。“中华英才网”之所以没有陨落,很大部分在于徐新这位VC对“中国英才网”拥有了足够的耐心,而徐新提供的也不仅仅是资本。

1999年是中国互联网“井喷”的一年。资本传奇徐新,一样在这网络狂欢的年代,把资本注入了滚滚网流。

就在1999年,徐新投资网易,一举成为“”捧红丁磊的女人”,也是在这一年,徐新投了中华英才网。1999的中华英才网草根得一塌糊涂:一间破烂的办公室,四五个员工,其中还有两个是临时工,所有人都挤在一个小办公室里。当徐新问有没有商务计划书时,张杰贤憋了半天,说明天给你一份。第二天,徐新拿到的两页皱皱巴巴的纸。没有收入,业务免费,靠猎头业务糊口,这是这家下企业的全部。风险太大了,谁敢投?但一周后,徐新把从从朋友和老板处募集的60万美金支票签给他,成了中华英才网的天使投资人,也摇身一变成了中华英才网的董事长。

是什么让这个理性的女人孤注一掷,把身家性命给了这5人的小公司。徐新这位投资界的智慧女神看到了张杰贤打出的两张王牌“相信这个事,相信这个人。”

在徐新看来,张杰贤具有很敏锐的商业洞察力,他抓住了网络经济的特征——眼球经济。在这个眼球经济的时代,只要够“风格”,人气就会旺,就能吸引足够多的眼球,甚至创造麻雀变凤凰的神话。在网咯这个虚拟的空间里,是个信息构建的集合体,浏览新闻是接受信息,发送邮件是接受信息,聊天是在交流信息。你的产品好不好,有没有市场,在这个虚拟的空间里看不到围观的人群,也听不到此起彼伏的讨价还价声,唯一衡量的标准是信息的流动。眼球、信息、利润被近似地画上了等号。

另一个吸引徐新投资的是“相信这个事”,即中华英才网的商业模式,“我觉得他那个生意模式挺好的。它是一个互联网的行业,但是它又克服了其他互联网行业具有的先天不足……portal门户网站和它(中华英才网)相比,还要制造内容,养一大帮编辑写呀,改呀,都得是即时性呐,这个成本也是很高的。中华英才网呢,它的内容不用制作,全部只要把简历放上去就是内容,招聘单位把招聘的内容写上去就是内容,而且他们都不用去谈的。找工作的人也多,招聘单位也多,那看到这么多好企业,你赶快把自己的放上来,招聘单位的求职者也越多,它是互动的,所以我们叫做良性循环。”

没有时间积淀,也没有海龟背景,更没有实力庞大的技术团队,中华英才网只能独辟蹊径,即智取,而迥异的商业模式是唯一的突破口。当国外的风险投资商把宝都押在门户网站时,徐新却赌了网络招聘。

有了徐新的500万元的天使投资,中华英才网如虎添翼,一跃跻身为全国最大的三家网络招聘之一。然而,到2000年,互联网的泡沫就开始破裂了。至今回忆起那段时光,徐新心有余悸,“互联网泡沫破灭了,中华英才网还没上市。员工没有觉得有压力,他们觉得我会我钱的问题搞定,因为我本身就是做风险投资的。不过,当时我确实是有压力的。我到处去要钱,人家一听说,互联网,就不要听,见都不要见,真是没办法。后来我们在市场上一直融不到钱,压力十分大,是开不出工资的那种压力。但是你回到公司还是要与员工说,我们前途是光明的,牛奶会有的,面包会有的,一切都会有的。其实我心里也很虚,再拿不到钱公司就完蛋。那时候我觉得最大的压力就是,第一可能想到股东,第二想到员工。”

到2003年末,《互联网周刊》发起举办评选“2003年最具商业价值的中国网站100强”,其中专业服务类网站一项:前程无忧稳居第二,智联招聘上升到第七位,中华英才网跌落到第8位。到2004年,中国英才网的销售收入为700万美元,而前程无忧已经是5800多万美元。

经过泡沫的洗礼,中华英才网变得奄奄一息,徐新敏锐的认识到这家网络公司问题,她决心亲自治病救“企”。在徐新看来,“我觉得光是投钱,你不帮助企业家也是不行的,还是帮助企业家一起成长,比如说把合适的人找进来。我们会花很多时间帮企业家找人。”

企业换血先换将。2004年,徐新经过多方考察,引进了曾在以狼性文化著称的华为立下汗马功劳的张建国。张建国是徐新眼里的最佳人选,“张建国把房子卖了,咨询公司的股份退了,把自己的身家放进来了。另外一个学历很高也是很棒的人,单一开口就要30万年薪,每周还要回香港。我说你每个星期都顾着下班回香港,员工岂不溜得更快?他一毛也不肯拔,还整天问我上市的事。……如果用百分制衡量公司运营,我们已经做到70分了,这70分栽到你手上,那多惨啊。这家公司我们投入了很多心血,你也要投入心血。我们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,才没有后路可走。”

有“狼性文化”情结的张建国,在中华英才网进行了大刀阔斧的改革,把狼文化深深植根于企业中。中华英才网逐渐具备狼的特质:具备敏锐的嗅觉,能迅速判断机会在哪里;二是有一颗很强的进攻心,看到猎物就会扑上去,奋不顾身;三是具备一群狼围追堵截、咬定不松口的团队。

2005年初和2006年3月,中华英才网分别获得世界第一大网络招聘企业Monster的5000万美元和2500万美元的巨资投入。而2005年,正是web2.0风起云涌的时刻,大批风投蜂拥而入。但徐新却无动于衷,立在web2.0的潮头,她更执着于为中国英才网打造金身。在她看来,“Web2.0还没解决生意模式的问题,看不出从哪里可以赚钱。要找到突破点,有可能将来可以向个人收费,不过这需要时间。”不论Web2.0如何风生水起,一谈到赢利模式,都点中大家的心痛之处。

在徐新眼中,无论网络如何变天,中华英才网始终是块金子:与阵容强大的门户网站相比,是空手套白狼;和web2.0相比,是钱景广阔;和另外一种火爆的互联网产物EC(电子商务)相比,就是轻松上阵,没有辎重拖后腿。

Copyright & copy 7dtime.com 2014-2018 all right reserved,powered by Gitbook该文件修订时间: 2018-06-23 09:38:37

results matching ""

    No results matching ""