1. 8.4 像针一样单点突破

通过以上方法,假设我们做到了准确预测,看到了一个对手并没有发现的,又或者发现了却没有重视的领域,我们该如何迅速地占领这一细分领域?

首先,我们要再问问自己,这是否确定是一个机会。我们原以为自己看到了一片草原,却不知道这片草原上布满了一个个陷阱的话,很容易就把自己陷入了泥沼。在回顾分析的时候,我们不妨站在历史发展的角度上,看这个机会是否符合技术和行业发展的方向;其次,站在行业的角度上,看这个机会是否解决了行业中令人诟病的地方,让生态链的上下游过得更舒适。

一旦确认,我们就要像针一样单点突破,刺穿到底。

金山网络CEO傅盛曾经回忆起做猎豹的日子。那时候由于Android的不完善,国内厂商的ROM还在起步阶段,加上国内很多厂商以前做PC的经验,大家都纷纷做起了Android手机使用的工具类软件,主要的功能大概包括防骚扰防钓鱼、清理内存、清除垃圾、流量限制和管理,等等。这种工具由于符合中国用户的使用习惯,例如过滤垃圾短信,流量较少的时候能够进行流量管理等,深得用户青睐。行业中财大气粗的包括腾讯、360都有非常强大的手机管理工具类软件。猎豹作为一个后来者,如何占据市场?

傅盛和猎豹发现了机会。他们发现在Android官方的应用商店Google Play Store上,工具类软件排名前两位的居然只是一个由两名程序员开发的小工具。由于Google Play Store并不能在中国获得许可,因此中国的用户基本上都采用第三方应用商店或者厂商自有的应用商店,例如豌豆荚、91助手、应用汇,等等。腾讯和360也没有过于关注Google Play Store。这是个机会,可以用较低的成本切入并占领市场。因此,当猎豹全公司的资源都倾斜到海外市场时,猎豹通过这个“曲线救国”的办法,不仅仅在国外占据了榜单头名,还获得了大量高价值的海外用户,并成功在美国IPO。

而在猎豹成功占领了工具类软件产品头名之后,他们开始横向覆盖包括浏览器和杀毒之类的产品,这是后话。

当然,猎豹的成功并不仅仅是因为仅有的一次或者多次战役。但是革命的成功依靠的是坚持不懈的战斗,而战役却又在整个战斗中占据了举足轻重的地位。

新浪的崛起又何尝不是如此。在1996年四方利通的SRSNET网站开办之后,新浪网的创始人王志东并没有想过新浪网后来能成为国内最大的互联网巨头之一。当时互联网产品和资讯极度匮乏,所有的互联网公司都处于初创阶段。当新浪网发现属于自己的蓝海——网络资讯之后,就立刻进行所有资源的倾斜,包括1998年法国世界杯7×24小时不间断地播报,创下中文网站最高访问记录,被法国世界杯指定为赛事唯一中文网站,从而逐步走向了门户网站的路线。

新浪占据中国互联网第一大门户网站很长一段时间,依靠的就是新闻资讯这一单点的极致。包括24小时值班制度,包括细致到标题的制作和规定,字数和用法的描述,等等。对新闻进行了极致、细化的管理和规范,才造就了这个极致的门户网站。而无论是网易,搜狐还是当年的Yahoo,都在运营细节上败下阵来。

创新并没有什么一成不变的法门,如果有那也不叫创新了。但是我们在运营的过程中,必须时刻想着尽可能覆盖更多的用户,并且通过穷举等方法列出可能的方案来选择最优。一旦我们决定了运营方向,就一定要想办法投入尽可能多的资源进行突破。

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