1. 8.3 穷举法试探未知市场

所有的创新,都意味着未知。

也正是因为如此,创业者才能与巨头们拥有着同样的机会。与未知市场领域中的对手们竞争,像是参加一场丛林探险,需要从荆棘密布的环境中破出一条生路来。如果未知领域的竞争像开运动会,大概创业者根本是没有胜算的——大公司有优秀的人才,有强大的资金,有严密的组织,在赛道上与创业者的对比,就犹如博尔特和业余选手赛跑。

但是未知并不意味着瞎闯。野外生存的强者们,依靠河流的走向、树木的生长、昼夜的更替,便能顺利存活。面对比自己强大的或者差不多的对手,我们需要知道出路可能在什么地方。在产品相似的情况下,谁能够通过运营寻求到清晰的方向,谁便有可能获得胜利。

那么,运营应该如何试探未知的市场,尽快发现对手还没有发现的蓝海,以让公司尽可能多地获得先发优势?接下来我们试图从生成问题假设,以及试图解决问题这两个步骤来探讨这个问题。

我们研究未知市场的时候,需要大胆假设,小心求证。研究完目前的产品和行业市场之后,把问题进行拆分。我们通过穷举法,把大问题拆成小问题,把所有问题的构成清单列出来。这样的话,我们可以理解为:“解决了所有的子问题,那么就应该解决了母问题”。

例如,我们打算通过一个运营活动让电商平台的日成交量翻番。我们就需要拆分出以下几个大问题:问题1,日活用户量如何提高50%?问题2,当日人均订单数量如何提高20%?问题3,单位订单价格如何提高10%?

针对问题1,我们再进行拆分。要想增加日活用户量,方法可能会包括:方法1,增加更多的新用户;方法2,把活跃用户的活跃度再提高(例如把平均5天登录一次平台的用户变成每天都登录);方法3,把已经流失了的用户(例如已经三个月没有登录的用户)召回。然后,我们可以针对方法1再进行拆分,例如从哪些渠道获得新用户,是否需要做线上广告或者线下推广,等等。

通过以上方法拆分,我们就可以把目前的产品状况和行业状态弄得清清楚楚,只有了解了自己和对手的情况,才能清楚地意识到潜在的行业机会可能会在什么地方。切记,是否有未知的市场机会,并不是盲目地“拍脑袋”就可以找到的,需要足够多的行业分析、竞品分析,然后基于以上分析,对自己的情况做出细节拆分,并从中找到机会。

穷举法的优势是可以有条理地梳理问题,但是缺点也很明显:容易被目前的情况限制住,没有办法创造性地解决问题。

Copyright & copy 7dtime.com 2014-2018 all right reserved,powered by Gitbook该文件修订时间: 2018-06-23 10:12:35

results matching ""

    No results matching ""