-弱势品牌如何做营销 (博瑞森管理图书)
                            -博瑞森图书:企业视角 本土实践
        -自序
                            -强大的软弱和下一个强者
        -目录
        -第一章 弱势品牌如何做营销
            -第一节 弱有弱的优势
            -第二节 弱势品牌的四个通道
                -一、产品与物流通道
                -二、服务通道
                -三、促销互动通道
                -四、信息传播通道
            -第三节 【案例】L喜糖12万元做活1000万人的大市场
                -一、喜糖市场背景介绍
                -二、三座大山亟待跨越
                -三、L喜糖之物流策略
                -四、L喜糖之服务策略:为产品增值弱化价格抗性
                -五、L喜糖之促销互动策略
                -六、L喜糖之信息传播策略:没钱也能做出大宣传
        -“产品与物流通道”篇
        -第二章 产品策略
            -第一节 产品力的七项修炼
                -一、定位力
                -二、产品线的规划与升级创新力
                -三、速度力
                -四、概念力
                -五、包装力
            -【案例】CX果酒的包装力
                -六、质能力
                -七、价格力
            -第二节 在竞争中超越产品力
            -【案例】洽洽瓜子:基于竞争导向的产品创新
                -一、洽洽带来的产品创新启示
                -二、策略为先超越产品竞争力
        -第三章 分销商策略
            -第一节 【案例】XF公司惨败后的思考:如何科学遴选分销商
                -一、遴选分销商,需要更好的工具
                -二、一个量化与定性遴选分销商的工具
                -三、分销商遴选要精细
            -第二节 样板市场攻略
                -一、如何选择样板市场
                    -【案例】中林公司
                -二、如何运作样板市场
                -三、如何复制样板市场
                -四、复制样板市场需考虑经销商态度
                -五、样板市场+大误区
            -第三节 如何考评、激励与监管分销商
                -一、对分销商的考评
                -二、对分销商的激励
                -三、对分销商的监管
            -第四节 如何驾驭地方分销势力,遥控异地活动
                -一、异地活动操作困局
                -二、遥控异地活动四式
        -第四章 货流终端与人员管理策略
            -【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由
            -第一节 货流终端的高效运作
                -一、铺货
                -二、理货和补货
                -三、陈列
                -四、善用第三方物流力量
            -第二节 如何应对终端拦截
                -一、制定终端反拦截的四点策略
                -二、开展终端反拦截的四大措施
                -三、独特销售渠道,弱化终端拦截
            -第三节 加速增量成交的软终端
                    -【案例】加快终端成交的临门一脚
                    -【案例】创造更大销售力
            -第四节 销售额迅速提升的“秘密”
                -【案例】X企业:销售额的戏剧性变化 一、销售额剧跌、倍增的“戏剧”
                -二、查根究因的营销诊断
                -三、销售额如此倍增
        -“服务通道”篇
        -第五章 如何开展服务营销
            -第一节 重新廓清四大服务营销概念
                -一、传统服务对象的廓清
                -二、在顾客身上进行资源分配
                -三、为服务营销对象创造差异化价值
                -四、服务应该成为长期交易
            -第二节 服务营销的法则
                -一、把握好服务营销的五大法则
                -二、做品牌的持续经营法则
            -【案例】TL楼盘
            -第三节 赢取顾客忠诚需要做什么
                -一、影响顾客忠诚的七大因素
                -二、解决问题,服务营销赢忠诚
            -第四节 通路服务:如何开展重点客户服务
                -一、谁才是重点客户
                -二、开展重点客户服务的方法
            -第五节 如何解决服务营销的抗性
                    -【案例】爱普生:遭遇服务营销抗性
                -一、服务营销出现抗性的主要原因
                -二、解决服务营销抗性的办法
        -“促销互动通路”篇
        -第六章 诊治促销病
            -第一节 促销之刀多钝刃
            -第二节 实效促销从促销病因入手
                -一、谁在左右实效促销的思路
                -二、实效促销的出路何在
            -第三节 如何防范过度促销
                -一、过度促销的特征性成因
                -二、辨别与杜绝过度促销的方法
                -三、试解过度促销
            -第四节 如何防范半拉子促销
                -一、半拉子促销的特征性成因
                -二、辨别与杜绝半拉子促销的方法
            -第五节 防治促销病的五种促销创新思维
                -一、细化竞争导向思维
                -二、延展需求导向思维
                -三、竞争与需求导向相结合的思维
                -四、逆向导向思维
                -五、递延导向思维
        -第七章 如何开展消费者促销
            -第一节 消费者促销形式大全及选择
                -一、利用贪婪心理做促销
                -二、利用分享行为做促销
            -第二节 消费者促销中的注意事项
                -一、与品牌形象吻合,提升品牌形象
                -二、重视经验而不在经验中裹足,崇尚创新
                -三、集中资源
                -四、为利润型顾客带去独享性利益
                -五、赠品的选择
                -六、借势捆绑有原则
                -七、要有意识地与卖场形成重点联动
                -八、促销包装及说辞
                -九、时间
                -十、地点
        -第八章 如何开展通路促销
            -第一节 通路促销的形式大全及选择
                    -索尼电脑周边产品暑期销售竞赛
            -第二节 弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
                    -某弱势小食品品牌的动态坎级返利案例
        -“信息传播通道”篇
        -第九章 小投入大宣传
            -第一节 是非传播是项好策略
                -一、做出在业内有影响、有争议的事
                -二、挑战比自己强大的对手
                -三、组建攻守的联盟
            -第二节 信息传播要借势
                -一、六大借势宣传策略
        -第十章 玩转媒体软传播
            -第一节 三个需要改善的常见误区
                -一、九个“玩转”媒体的手法
                -二、值得一提的几项注意
            -第二节 创造最有促销力传播效果:口碑营销
            -【案例】Google:“说”出来的由弱至强
                -一、让人们不停地讨论你
                -二、只有不断有故事的人,才会赢得人们的不停讨论
                -三、广泛达成和维系你的好口碑
                -四、通过借力对手达成口碑
                -五、放大口碑在消费者间的流传效应
        -后记:致青春
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