-卖场促销方案大全:每个时段都让顾客找到购买的理由 (工商智库丛书) (企业营销系列)
        -卖场促销方案大全
            -盛斌子
                -内容简介
                -目录
                -卖场促销方案大全
                -前言
                -第1章 节假日促销——黄金时间的捞金大法
                -方案1 红包大派送——春节礼品促销
                -方案2 开心又团圆——元宵节元宵促销
                -方案3 情意有价——情人节玫瑰花促销
                -方案4 1+1式巧卖——清明节鲜花促销
                -方案5 买粽有“礼”——端午节粽子促销
                -方案6 抽奖赢礼包——三八妇女节女性用品促销
                -方案7 感恩母爱——母亲节中老年女性商品促销
                -方案8 献礼父爱——父亲节男性商品促销
                -方案9 欢乐童年,小鬼当家——儿童节卖场促销
                -方案10 回馈师恩——教师节商品创意促销
                -方案11 抢摊黄金周——十一国庆节欢乐促销
                -方案12 花好月圆——中秋节月饼促销
                -方案13 夕阳无限美——重阳节老年健康保健用品促销
                -方案14 祈福平安——平安夜苹果促销
                -方案15 圣诞狂欢,惊喜连连——圣诞节商品促销
                -第2章 四季促销——以变应变的赢利之术
                -方案1 漫步春天,运动有“礼”——春季运动商品促销
                -方案2 清凉夏日,冰点特价——夏季商品高效促销
                -方案3 秋日童话,缤纷王国——秋季儿童用品促销
                -方案4 寒风瑟瑟,温暖相送——冬季用品爱意促销
                -第3章 广告促销——诱惑人心的促销捷径
                -方案1 现场效应——卖场现场做广告
                -方案2 暗示效应——暗示顾客自以为是
                -方案3 名人效应——名人光环力大无边
                -方案4 夸张效应——夸张手段惊爆眼球
                -方案5 第三方证人——集齐他人证明,效果更佳
                -方案6 搭顺风车——巧妙搭车借力赢利
                -方案7 爱心一元——爱心促销一举两得
                -方案8 电视促销——商品促销的绝对主角
                -方案9 网络促销——从虚拟市场攫取财富
                -方案10 报刊杂志促销——为顾客提供消费导航
                -方案11 POP广告——无言的低成本促销
                -方案12 橱窗广告——以尽可能的新鲜感引导消费者
                -方案13 DM广告——利用邮政系统传播广告讯息
                -方案14 广告单——提供顾客最需要的“有利购买情报”
                -第4章 折扣促销——最令顾客感觉实惠的促销手段
                -方案1 打折加赠品——双重优惠抓人心
                -方案2 自动降价——明亏暗赚薄利多销
                -方案3 奖品促销——做好定位最关键
                -方案4 即买即赠——不降价的变相促销
                -方案5 免费赠送——最大程度获取顾客认同
                -方案6 多买多赠——让实惠更具明显性
                -方案7 抽奖促销——无风险抽奖吸人气
                -方案8 技能型竞赛——主题明确问题简单更适宜
                -方案9 错觉折价——心理错觉刺激消费
                -方案10 配套销售——一次让利给顾客
                -方案11 网上秒杀——一“秒”可值千金
                -第5章 主题促销——“没事找事”的促销魔术
                -方案1 大发红包——开业先得消费礼券
                -方案2 有奖征集——周年店庆提升影响力
                -方案3 心系玉树——“良心卖场”经营有道
                -方案4 喜迎盛会——倒计时优惠大酬宾
                -方案5 栽树命名——环保话题提升品牌力
                -方案6 开户有礼——层层递进赢大礼
                -方案7 时间诱惑——计时购物惹人爱
                -第6章 服务促销——牢牢锁定客户的促销秘笈
                -方案1 样品试用——“免费午餐”招揽更多顾客
                -方案2 先予后取——赢在抓住顾客诉求点
                -方案3 无理由退货——目标放在长远利益上
                -方案4 免费维修——有效的超前感情投资
                -方案5 额外服务——真心诚意换回顾客青睐
                -方案6 梧桐招凤——三赢局面巧开创
                -方案7 体验促销——设身体验赢得忠诚顾客
                -方案8 积分促销——充分刺激顾客消费额度
                -第7章 心理促销——打动顾客心扉的促销技巧
                -方案1 货比三家——消除顾客的怀疑心理
                -方案2 有奖问答——激发儿童兴趣巧促销
                -方案3 多给一点——多一点给予便赢大利
                -方案4 谢绝男士——排斥是为了更好地吸引
                -方案5 制造断货——制造火爆氛围吸引顾客
                -方案6 残品打折——低价格残品仍有利润
                -方案7 档案管理——一份祝福赢得一个固定顾客
                -第8章 逆向促销——刺激顾客跃跃欲试的反向促销奇招
                -方案1 冰冻旅馆——廉价手段激发顾客好奇之心
                -方案2 自曝家丑——无天时地利仍可赢得诚信
                -方案3 提高价格——不降反提的“反顾客”营销
                -方案4 自我否定——欲扬先抑制造畅销
                -方案5 按斤卖书——打破顾客惯常思维
                -方案6 反季销售——激发顾客新的消费动机
                -方案7 现金返还——让顾客第一时间感受惊喜
                -第9章 另类促销——给顾客带来别样感受的非凡之举
                -方案1 分期付款——为顾客提供方便的服务
                -方案2 美丑分明——对比出震撼的视觉效果
                -方案3 创意涂鸦——让顾客主动进你的店铺
                -方案4 另类导购——让顾客看到意料之外的场面
                -方案5 气味促销——神奇的“气味促销员”
                -方案6 破坏试验——通过商品质量征服顾客的心
                -方案7 独一无二——突出个性才能留住顾客
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