1. 商场如战场,要做到“守正出奇”

战争要守正出奇,商业也要这样。出奇也有一个线,就是“红线”。很多人会告诉你这件事情的红线,有时候可能是一条不合理的政策,有时候可能是你认为公司应该遵循的某个规章或者你个人的某种认知。

守正出奇,这是潘石屹30年前的合作伙伴冯仑最喜欢用的成语,他们“万通六君子”分开以后,每个人都变成了中国的名人。

所谓的“守正出奇”究竟是什么概念?“守正”就是要坚持做正确的事,坚持做长远的事,坚持做能够给社会带来正面影响的事,就是坚持底线。比如我们这一代人成长的时候,时时刻刻都可能会陷入非常危险的官商勾结的境地,有时候还有不勾结,这件事情就做不下去的感觉。但我们还是要坚持住做人做事的底线。现在大家都知道了,把这个底线坚守住的,都有比较好的结果;而坚守不住的,都已经以失败告终。

那什么叫“出奇”呢?就是用一些最新的、最让人意想不到的方法把你的事业、你想做的事情做成功。战争要守正出奇,商业也要这样。出奇也有一个线,就是“红线”。很多人会告诉你这件事情的红线,有时候可能是一条不合理的政策,有时候可能是你认为公司应该遵循的某个规章或者你个人的某种认知。这些东西表面上看是红线,但实际上,有些是可以突破的。突破以后你才可以把事业做大做好。

比如我讲过的一个发生在我自己身上的小故事。有一次,我带着一帮朋友,大概十几个,都是企业家,到呼伦贝尔草原玩儿。那是个像Windows桌面背景一样漂亮的草原,但是它被围起来了,这样一来,我们就无法进入,也看不到草原的全景了。我就踩着铁丝网,准备爬上去。结果其中一个朋友把我拉住了,说你千万不要去,万一围铁网的人看见了,以为你要搞破坏呢?我想,景区的居民不至于这么不友好吧,最多被骂一顿,应该不会有什么严重后果。而且他们围铁丝网虽然一定有原因,但应该不是为了阻拦我们去到草原顶端看全景,所以我坚持翻了过去。爬到顶后,我看到了非常漂亮的景色,满坡的牛羊,满地的野花,我高兴地大喊大叫,那些人也就全都过来了。后来我们知道了,这个铁丝网是用来围住这个草场,表明这个草地是这一家人的;另外,它把牛羊围起来后,牛羊就出不去了,跑不掉了。大概就这两个作用,根本不是用来防人的。因此,表面看一件事情可能不能做,但是做了却可能带来不同的发展。

我再用新东方举例。新东方要上市的时候,是一个培训机构。国家有明确规定,培训机构是事业单位,不能上市。我就做了两件事,首先成立一个公司——新东方教育科技集团。公司是通行的,学校跟公司没有关系,我从法定代表人变成公司法定代表人。培训活动谁都可以举办,单位和个人都可以,比如北大举办的北京培训中心,这个不违法。然后,我把所有的研发、师资、培训、科技创新全放在总公司,这些总公司产品发展成熟后再分给各个学校,在国家规定的范围内关联交易,学校的一部分收入就会变成公司的收入。新东方上市到今天,学校体系没一个上市的,但是新东方学校体系的所有运营都可以归入到总公司,因为公司对学校100%投资,对每个学校进行产品的总分化。新东方要上市的时候,我怕万一这样在国家规定上是违法的,就先跟教育部的人聊了聊。当时教育部说以前没有这个先例,我说试一试,万一新东方的尝试带来的是培训领域新的春天,不只对我们好,对国家、对社会都好。后来新东方在美国上市一举成功,也从一开始每年交几万元税收,一直到现在的每年几亿元。这种时候你必须去说服他们,为什么要试。上市以后,新东方还迅速做了一件事:成立自强奖学金,每年赞助2000个大学生的学费。

在这个过程中,我反复研究,这样一条红线,什么是安全的,什么是不安全的。所谓守正出奇就是要打漂亮仗,空城计有时候也要唱,还要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上,就是要永远坚持正确的东西,并且随时出手,打法灵活,那样你做事情成功的可能性就会大很多。

Copyright & copy 7dtime.com 2014-2018 all right reserved,powered by Gitbook该文件修订时间: 2018-06-23 10:14:31

results matching ""

    No results matching ""