1. 创业之前,先审视自己

大家都想创业,谁不想当自己的老板呢?可是你得问自己几个问题:我为什么要创业?我有什么样的目标?我想把它做成什么样的状态?

创业之前,请先审视自己是否具备以下几种能力。

第一个能力是目标能力。大家都想创业,谁不想当自己的老板呢?可是你得问自己几个问题:我为什么要创业?我有什么样的目标?我想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业,而是为了做好、做大一件事情,并且前提是在进行自我评估后,发现这有可能实现,这时我们才能开始创业。如果没有目标,只是一时冲动,觉得自己应该干点什么,但其实对所干的事情也没有太多热爱,那创业就只能沦为口号,而非实业,极有可能一事无成。所以,我觉得目标能力对创业非常重要,是否热衷于实现这个目标也非常重要。

第二个能力是专业能力。如果对自己创业的领域没有一定程度的了解,失败的可能性很大。20多年前我开始做新东方的时候,周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。新东方当初能坚持下来的一个很重要的原因是,我自己就是个好老师,当时开设的很多课程我自己都能教,因此和我一起工作的老师只要能拿到自己觉得满意的工资,就不会跟我提其他非分的要求,他们知道,一旦要求过分,我自己就能顶替他们上课,不会对新东方造成太大伤害。所以,当你白手起家、身无分文,或者资金有限的时候,有一个重要前提,那就是:你必须是你创业的这个领域中的专家,是一个能掌控大局的人。

第三个能力是营销能力。创业开始后,你该怎么做?你创建了公司,产品也造出来了,该如何推销产品和公司品牌呢?创业后我们要做的是把公司“卖”出去,不仅要卖公司的产品,更要卖公司的品牌,得到大众的认可,知道这个产品是这家公司卖出来的。这就涉及营销,包括实的营销和虚的营销。所谓实的营销,就是营销产品;虚的营销,就是营销品牌。此外,在中国经营企业,品牌营销往往还跟个人营销结合在一起,个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长,而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长,这两个加起来形成公司强有力的虚的营销。有时候,品牌营销甚至比产品营销还要重要,因为品牌营销的价值是无限的。所以,营销能力是你发展企业必须具备的能力。

第四个能力是转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力。你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。如果比尔·盖茨一辈子只是待在实验室,可能最后就是个穷光蛋。第二种转化是把你个人的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如,你管自己一个人也许管得很好,但管一帮人就不行了,这时候就需要把专业才能转化成领导才能。当然,这种转化会经历非常痛苦的过程。拿我自己来说吧,我花了至少五年时间才开始在管理新东方上感到得心应手。能力是不断成长的,关键是要努力学习,提高自身技能。

第五个能力是社交能力。进入社会后,要学会主动理解他人,理解别人为什么要这么做。当你开始融入,甚至思想和境界超越社会平均水平的时候,大概就能干出点事情来了。“大隐隐于市,小隐隐于野”就是这个概念。有小智慧的隐士跑到山野间隐居起来,不愿意跟社会打交道;大圣人、大智者隐居在社会中,跟社会人打交道,但思想境界又超于社会人。做事业就是要与人打交道,所以,我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。

第六个能力是用人能力。仅仅一个人做事情不能叫创业,那叫个体户。想创业的话你就得找一帮人,你的合作伙伴、同事、下属,这些人从一开始你就得用对了。挑了没有能力的人最后做不出事情来;挑了过于有能力的人你就要增强自己的领导能力,让众人信服。用人能力是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下,手下问他为什么能做到的时候,他说了这样一番话:其实我自己一点本领都没有,但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才,是他们帮助我打天下;项羽身边有一个范增,他都没有能力好好用上,最后当然被我打败了。这就体现了领导能力的重要作用,一个孤军奋战的人也许能成为英雄,但他却不能成就事业。

第七个能力是把控能力。包括对企业的把控,企业的发展速度是什么,发展节奏是什么,什么时候该增加投入,什么时候应该研发新产品,等等;也包括对人的把控,在一个人走进你的公司之后,他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么,人与人之间永远都在寻找一种平衡关系。比如,人们会衡量自己在对方心中的分量到底有多重,当他觉得自己在对方心中的分量还不够重时,他是不会来跟你计较的;等到他觉得自己的才能、技术或者领导力已经达到能和你较劲的水平的时候,如果他不做出任何行动,那他就是傻瓜。所以,人与人永远都是处在某种平衡中,而这种平衡需要你对人性有深刻的了解,并且随时把握每个人的动向,满足他们的需求,同时还能压制他们不合理的要求和欲望,能让他们跟你一条心,不断往前走。所以,对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力,构成了你创业是否成功的重要条件。

最后一个能力是革新能力。你需要不断把旧的东西丢掉,把新的东西引进来,进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新,以及思想上的革新。在我看来,一个人或者一个企业家成长的过程就是不断否定自己的过去,承认自己的现在,追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好,做成这样已经不错,你就不会有更大的发展空间。我在新东方经历了无数次否定,也进行了无数次改革,虽然每一次改革都伴随着阵痛,但也伴随着发展,最终让新东方成长到现在这样。所以,革新不能不走,只是每走一步都要小心。

以上提到的八种能力是我觉得创业中最重要的八种能力,也是人们能成就大事业的八种能力。

我的心得和收获



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