1. 只有好想法不能支撑起一个公司

作为一个创业者,不要妄想一下子就取得成功,而应该轻装上阵,通过这份事业让自己走向更远的未来,这一点非常重要。尽管有时候会感到疲惫,但是当面对未来世界的时候,依然感到兴奋。我认为这才是创业者的标志。

我不喜欢这样的创业者,他们只想赚钱、急于求成。

有些创业者一上来就说,俞老师,只要你给我投钱,我保证三年以后给你一个上市公司。我会跟他说,我要的不是上市公司,我要的是你投入地做一项有意义的事业,给社会增加价值。做到以上两点,如果你能同时把它做成一个上市公司,我会非常开心。如果没有做成上市公司,但这个项目依然在为社会做贡献,我也会非常开心。

我想告诉创业者们,我作为投资人,投的是你是否能为世界带来某种增值,而不是给我本人带来钱财。坦率地说,我追求的若是个人享受,就不会选择投资创业,还要承担投资失败的风险。我要的是参与你生命的灿烂,因为我的生命灿烂过了,再次灿烂肯定有困难,所以你的生命灿烂就等于我的生命灿烂,我要的是这种感觉。因此,不要告诉我,你可以为我带来钱,我更希望你带来别的东西。

我也不喜欢声称想要快速做成事情的创业者。Facebook在做大以前,也只是扎克伯格在自己的房间里做的大学网站。新东方成立的头三年,一年也只有5000个学生,虽然现在每年有300万学生在新东方学习,但这个数字并不是一蹴而就的。事情是一点一点来的,一辈子只要把一件大事做好就够了。两年就做成一件大事,一辈子做成一百件大事,这样的人我反正没有发现。

我刚成立新东方时用的方法很简单,从一个项目入手,只做托福班,把一个班变成两个班、三个班,目标是占领整个中国的托福市场。那时候其他人既做GRE,又做托福,都是综合型的,而我只做托福。就这样,我用了一年时间打遍整个北京,北大的托福班都关门了,全国各地的人听说我这里的托福班很厉害,不远万里跑到北京,来找地方住,就为上新东方的课。到这个时候,我才告诉我的同事,我们现在要开第二个课程——GRE(美国研究生入学考试),因为来上托福的学生大部分都要接着上GRE。开始没做GRE有两个原因:第一,还没有找到合适的GRE老师;第二,我同时管两个项目根本忙不过来,担心两个都做不好。因此,我用了一年时间培训GRE老师,跟托福班的其中3个老师说不要上托福课,专心为GRE课程备课,我们4个人加在一起,如果GRE能讲到顶级状态就开课。当时备课一分钱没有,但是只要能讲GRE,工资立刻就是讲托福课的一倍。GRE课程一举成功,4个老师一下子10个班打遍天下,3个月时间就占领了中国的全部市场。接下来,项目我还是一个一个地去做。

一个人做事情其实是要沉下心来的。我有一个规矩,如果一个人给我发商业计划书,发完了明天又给我发一封,后天又发了一封,我立刻全部删除根本不看,因为一个星期内连续给我发三次商业计划书意味着这个人很浮躁。

创业者不能太急。佛教中有句话叫“急事慢做”。我曾经看过一个纪录片,讲亚马孙河流域的蟒蛇。它们平时的行动并不是很迅速,吃完一个动物以后至少一个月不吃饭,想吃东西时才会埋伏在某棵树底下,让树叶和草把自己盖住,慢慢等着某个不小心的动物走到它跟前。那时,蟒蛇才极其迅速地跃起来一口吞下去,几乎从不失误。在现在这个商业瞬息万变的年代,我们当然要抓住机会,迅速出击,但在你找到真正的机会以前不要随便乱动。

创业是一个长期的过程,没有最后的成功,只有不断的进步。每一个成功的企业家,不管年龄多大,也依然在天天想着继续创业。柳传志把联想电子送上市后,又把联想控股送上了市,并且继续投资所有的创新创业项目。马云和马化腾每天都在想着第二天会不会被竞争对手超越。

所以,作为一个创业者,不要妄想一下子就取得成功,而应该轻装上阵,通过这份事业让自己走向更远的未来,这一点非常重要。尽管有时候会感到疲惫,但是当面对未来世界的时候,依然感到兴奋。我认为这才是创业者的标志。

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