-大客户销售:能力测试与成长 (湛庐文化•财富汇)
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            -自序 为什么要进行大客户销售的测试
    -   *   [第1课 个人成就驱动力:永远关注下一步](index_split_007.html#filepos50092)
    -   *   [第2课 做事的执著程度:让坚持成为一种习惯](index_split_008.html#filepos79907)
    -   *   [第3课 陌生接触力:用信息交换信息](index_split_009.html#filepos108500)
    -   *   [第4课 竞争意识:超越客户的期待](index_split_010.html#filepos137220)
    -   *   [第5课 合作意识:让1+1真正大于2](index_split_011.html#filepos172761)
    -   *   [第6课 外向性程度:主动建立关系](index_split_012.html#filepos188181)
    -   *   [第7课 目标导向力度:为目标而战](index_split_013.html#filepos202524)
    -   *   [第8课 “没事找事”:主动启动新事物](index_split_014.html#filepos217813)
    -   *   [第9课 自我管理:细节决定成败,嗅觉决定高度](index_split_015.html#filepos234301)
    -   *   [第10课 核心驱动力:把每一天都当做生命中的最后一天](index_split_016.html#filepos253913)
    -   *   [第11课 抓住客户内心的需求:触动心灵的价值](index_split_018.html#filepos272962)
    -   *   [第12课 与客户建立密切关系:拥有自己的人际关系库](index_split_019.html#filepos289036)
    -   *   [第13课 树立权威印象:“我就是专家”](index_split_020.html#filepos304734)
    -   *   [第14课 把握销售机会:识别销售3大阶段的3大机会](index_split_021.html#filepos325045)
    -   *   [第15课 注重商业互惠交往:没有交换,就没有价值](index_split_022.html#filepos348839)
            -引子 如何使用本书
            -课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统
            -第一部分 大客户销售的10大关键素质
            -第1课 个人成就驱动力:永远关注下一步
            -第2课 做事的执著程度:让坚持成为一种习惯
            -第3课 陌生接触力:用信息交换信息
            -第4课 竞争意识:超越客户的期待
            -第5课 合作意识:让1+1真正大于2
            -第6课 外向性程度:主动建立关系
            -第7课 目标导向力度:为目标而战
            -第8课 “没事找事”:主动启动新事物
            -第9课 自我管理:细节决定成败,嗅觉决定高度
            -第10课 核心驱动力:把每一天都当做生命中的最后一天
            -第二部分 大客户销售的5大关键技能
            -第11课 抓住客户内心的需求:触动心灵的价值
            -第12课 与客户建立密切关系:拥有自己的人际关系库
            -第13课 树立权威印象:“我就是专家”
            -第14课 把握销售机会:识别销售3大阶段的3大机会
            -第15课 注重商业互惠交往:没有交换,就没有价值
            -结语 打造卓越销售顾问
            -附录A 销售名词解释
            -附录B 课前测试答案及分析
            -附录C 销售故事索引
            -附录D 扑克牌的秘密
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